网购直营，区域白酒的另类生存

　随着市场上高声此起彼伏，网购白酒因价格相对便宜而悄然走热，在不少网上商城，白酒成了年末的宠儿。网购的出现似乎为我们打开了生活方式的另一扇门，同时也为区域白酒企业打开了 一个更广阔的世界。从数码家电、电子产品到服装、化妆品以及家常日用小百货，甚至旅游、出行、娱乐休闲消费等等，我们都能在网上轻松搞定。当然，食品饮料酒水行业也不例外。仔细 观察一下，现如今酒水网购渠道确实不少。除了利用电子商务平台如阿里巴巴之类进行招商或批发的形式，也有不少针对终端消费者的直销通道，就是我们常说的B2C模式。营销的本质是满足 消费者需求。有消费者需求，就会有各种产品和服务诞生。消费的基本三要素为品质、实惠和便利。毫无疑问，在全国网民超过4.6亿人的年代，网络购物是大势所趋。如果白酒企业不关注网 购，将来肯定要被历史淘汰。网购直营，可以讲是区域白酒的另类生存法则。

　　打破区域白酒瓶颈

　　在中国白酒市场中，消费者耳熟能详的品牌，除了每天在电视上狂哄滥炸不断投放广告的企业外，其它的能排得上号的，好像并没有几个。白酒市场的品牌集中度越来越高，使得传统名优品 牌和区域强势品牌也很难在全国表现出强劲的发展势头。许多白酒企业虽然在战术上“八仙过海，各显神通”，但总是跳不出区域的魔咒！行业中具有代表性的区域强势品牌如江苏的今世缘 ，安徽的迎驾，四川的丰谷，内蒙古的河套，江西的四特，湖北的枝江、白云边，河南的宝丰等，但在全国综合市场，这些品牌很难排得上号！

　　电子商贸的出现，使得没有钱做广告的区域白酒品牌，出现了全新的生机！自网购兴起以来短短几年的时间，人们的消费观念、消费模式发生了巨大的改变，人们从开始在网络上购买一些价 格相对比较便宜的东西，发展到后来购买东西的价格不断的上升，少则几百元多则上千元，现在网购已经成为了一种非常普遍的购物方式。而伴随着人们网购消费额的提升，网购物品的品质 亦不断扩展至高端甚至奢侈品一级的品质。许多区域白酒企业也在中国网购日渐安全、规范消费市场中，分到了一杯羹！不仅打破了区域白酒销售不出家门口的瓶颈，更是节省了大量的推广 渠道费用！白酒网购推广，无论对品牌还是对消费阶层来说，都是在相互试探、彼此激荡中逐渐成长、成熟起来的。在向着更全面、更便捷、更优质的服务努力的网络销售平台，正在通过不 断完善模式的方式。对白酒企业，不仅减少了许多中间渠道环节，更是让消费者享受到更多充满品味、创意的全新消费体验。

　　沾起原味故乡文化

　　白酒营销玩得就是所谓的文化，每一个白酒都会为自己品牌编写一个故事。品牌文化与地域元素的结合，是大多数区域品牌文化的重要落脚点，许多白酒企业往往是将品牌与当地文化渊源相 结合，表现地域情结，这本无可厚非，但在具体实施过程中，则容易陷入强调历史、杜撰典故的误区，即便是面对本地消费者，也很难得到心理认同。而中国目前是一个流动性非常大的国度 ，在外务工或远离家乡的人，数以万亿！在这些游子心灵深处，总是留着记忆里的故乡的味道，妈妈做的菜虽然没有好看的卖相，但是却是全世界最好吃的菜肴，里面充满的是亲人的爱的味 道。故乡的白酒，虽然谈不上什么名贵，但在外漂泊的久了，就会特别想念家里那壶酒的味道。月是故乡明，酒是故乡醇！

　　现在在喝一壶家乡的酒，显得特别不容易！不是每一次回家千里迢迢带过来，就是父母千辛万苦托人带过去，非常不方便！在一线品牌及其他外来品牌的重重包围下，片面强调乡土情结，反 而有可能令其陷入文化诉求困守一隅的被动境地，区域白酒的品牌建设应该寻求将当地文化与现代社会主流价值取向的融合，做传统文化创新的倡导者和践行者。而网购，却在不知不觉中， 帮了区域的大帮。许多在外的游子，喜欢在网上与一些白酒企业协商，定制一些特殊白酒酒，比如以自己的照片作为酒标，当然，这些在现实中购酒也可以实现，不过网络无疑要方便得多。

　　差异细分走出专注

　　中国白酒行业可以说是竞争最充分的行业，经过20多年的不断竞争与整合，大多数品类都出现了“寡头”竞争格局。对区域品牌冠军而言，在寡头的步步紧逼下，只有不断通过技术创新、市 场细分才能保持当地领先地位，才能在竞争中胜出。据说目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3 在其它省分实现。如此竞争激烈的白酒市场，纯白酒企业要想脱影而出，是何其难？

　　我们国家地广人多，横贯多个气候带和地理特征区，形成了丰富多彩的区域性文化、生活习俗和消费特点，为企业进行产品差异化提供了肥沃的土壤。贴近这样的目标市场进行产品差异化多 半是风险小、收益大，并能迅速形成区隔优势。对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分。不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容 量、不同区域、不同种类的白酒产品或者品牌都可以成为细分市场的重要角色。网购，很容易对目标需求消费者进行有效的细分，在网购上面，只需要对整个消费人群进行深入的市场调研， 根据白酒的产品特点和消费者的需求来进行细分定位，比如从人口统计指标、功能指标、价格以及消费者的个性需求入手，就很容易在差异中，走向网购品牌的专注！

　　快递成为送礼公司

　　“喝杯白酒，交个朋友”，这是湖南人在酒桌上常说的两句话。这对于中国人来讲，更是如此，酒逢知己饮，更是成了中国人待人接物的常情！送酒，更是首选！现在逢年过节人们送的礼品中 ，礼品酒的比重还是不少的，在礼品酒的种类里面，区域白酒在特定的场合下，反而让一些接受礼品的人，感觉得送礼者用心。商务送酒可能送葡萄酒比较多，而对于特定场合下的人，送区 域品牌酒或故乡酒，更容易接近之间的情谊。现在很多人选择区域品牌酒，主要是此品牌可能在对方居住地没有销售或当地产量较为稀少、比较有故事、评价很高但在中国还未被重视的、年 份有纪念性的，比如收礼者出生年份或者收礼者小孩的出生年份，这使得收到白酒者非常惊喜与好奇。如此一来，后面的事就有更多发挥的空间，可以谈谈酒的来历及故事，从而达到了日之 常情的目的。

　　而异地送酒，在以前，最难的就是运输。瓶装酒的运输主要为汽运和铁运两种。但汽运不利因素就是破损率较高；一般不会对酒质产生影响，比如北方与四川的温度差异过大，酒质必须在四 川要完成冷冻试验，否则一断在北方在低温环境下出差失光（浑浊）反应麻烦就大了！汽运的时间短，可以提供门到门的服务，直接运到客户指定的库房卸货，非常方便。铁运一般分为十吨 ，二十吨集装箱和车皮三种，铁运的运费最低，运输安全性较高、对酒质不会产生影响，但是运输时间较长，不利于送礼！而网购快递业务是一项新兴的服务，它方便了消费者，节省了消费 者的时间，提高了效率。近两年，随着人们观念的改变，逢年过节时通过快递互赠礼物已经成为很多消费者的选择。不管多远，只要通邮的地方，快递都能到达！难怪许多人讲，一般都是送 往公司企业，他们成为今年快递公司的大户，使得快递公司成了送礼公司。

　　有渠道就有一切，有直营窗口，也许就能重新创造一个美好未来。随着专业电子商务网站的发展和信誉度的提高，人们对网购越来越放心，网购高端也越来越成为一种消费时尚。在网络上， 没有好地段和不好的地段，但是有好网站和差网站之分，一个企业在好的网站里面能更快的发展。从以上网络购物迅速发展可以看出，一个出色的网购企业，一定是一个深谙各种互联网应用 技术和网络营销的企业，相信这样的白酒企业会越来越多，而我们的生活也会因此变得更加精彩！